大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于葡萄酒销售好做吗的问题,于是小编就整理了2个相关介绍葡萄酒销售好做吗的解答,让我们一起看看吧。
这个还是和你的资源能力有关系了,不过红酒现在是个比较饱和的行业了,中国现在对红酒的消费量也在逐渐提升。红酒的品牌也是比较多,消费者对红酒的认知还是比较模糊不清的,个人觉得你还是了解你的同行是怎么做的,你改如果和他们差异化,比如价格,品质,渠道等等。
建议您别开,真的。我以我们家的真实经历来给您说明哦。
那年,我结婚生小孩了,我父母亲呢也准备上来,一呢可以帮我们带带小孩,二呢离得近一点,也方便互相照顾。我父母亲还有点积蓄,也不愿意和我们住一起,更不愿意坐吃山空,于是我们大家一商量,就准备买一个小商铺,上面住住人,下面嘛开个烟酒商店,也能赚几个零花钱。
说干就干,我在市里转了半个月,终于找到了一个68平的商铺,层高还挺高,可以做成两层的,然后就是签合同,装修,搞到好花了接近七十万。嗯,下面就等着发财了。
一开店,您就发现事情完全不像您想象的那么简单了。
首先,说说香烟,香烟是需要到烟草局办理《烟草零售经营许可证》的,亲,这个条件满足了,烟草公司会给您一个网站和账号,然后您需要每周上网定烟,亲,您一定烟就会知道这是多么麻烦而艰难的抉择了,一般您刚开张,定烟的挡位是很低的。这就导致您想定的烟没有办法定,您不想定的烟那是不是就不定呢,也不行,你一周的定额达不到要求,您的挡位还要下降,后面更定不到香烟。所以我只能定了一堆卖不出去的烟。现在的问题来了:您想定的烟只有一条两条的供给,根本不够卖,您不想定的烟为了保住证件的挡位,又定了,怎么办?对于第一点,我们一般都是到那些有门路的店里进货,而这是烟草局不允许的。逮到了就要没收罚款,对于第二点,那些根本卖不出去的烟,一般是有烟贩子来收的,但是您是需要亏本卖给他们的,呵呵。是不是很郁闷啊。想卖的没有货,有货得卖不出,只能亏本处理。所以烟这块要挣钱那是相当的难呀。
那酒呢,酒也麻烦的,啤酒什么的,您一个电话送来了,直接就是现钱,根本不能欠账。所以对资金要求特别大。白酒什么的也是差不多的情况,每个品牌的白酒都要求你压货的,而您能不能销出去呢,这个还真不好说,走高档路线呢,没有人脉,走低档路线呢没有销量和利润,一样赚不到钱。
所以一年下来,我算了算账。哇靠,赚了两万多不到三万。这是利润,压货到还压了近二十万的。这还混个屁啊。
赶紧的,我给我父母又买了个车库。把店面盘出去了,房租收的是三万一年,开店,费那个劲,不是瞎扯淡嘛。
亲,这个就是我家开烟酒店的真实经历。您细细品品,我们是自己的店面,还是这样的下场,您要算上租金什么的,能不能盈利呢,所以,千万不要冲动去开烟酒店呢。
我的故事讲完了,麻烦点个赞呗,谢谢了哦。
如果你是一个跨行业,而且对于烟酒商店不是很了解的人,那么我不建议你创业就选择开一个烟酒店。理由如下。
1.对于不懂行的人来说,烟酒商店投入大。
抛开房租,装修费用不说,光压货这一项就需要不少的投入。前期没有经验,不可能进行精准备货,那么只能尽可能的多品项备货,一些地产酒,小品牌还好说,不需要太多的资金,可名优品牌酒就不是这样了,按照目前的行情,一件茅台飞天原箱就需要两万多,一件五粮液普五需要六千,一件国窖1573需要5700,也就是说3万元才能进3箱货,如果把货品备全了,几十万也不一定够用。还需要留一部分资金给香烟,所以需要的资金量还是很大的。
2.新开业的烟酒商店,香烟等级太低。
目前国家大力度控烟,新登记的烟草证,只有10档(满级30档),每个月也就200条左右的香烟配额,紧俏高利润香烟还订不到。对于一个烟酒店来说,数量严重不足,那么就需要高价从商贩手中购买,假设自己配额的香烟利润12%.那么高价购进的香烟利润也就5%。还有每次定烟,烟草都会把畅销的和滞销的按比例进行搭配(我们行话叫套烟),结果就是畅销货不够卖,需要高价从商贩处购进,滞销货卖不掉,越压越多,最后需要低价处理掉,一进一出,利润就没了。等级至少要提档到24档以上,每个月才能有1000条左右的配额,而这个时间至少需要一年半以上。
3.新开业的烟酒店没有稳定客源,货品流转率低。
因为是新开业的商店,所有的客户资源都需要自己一点点积累。而你还没有人脉,能为你捧场的人都很少,更别说团购客户之类的了。如果一家商店前期只靠店内的自然销量来维持的话,真的很难让商品快速的流转起来,商品不流转就没有利润可言。
烟酒商店,看似利润高好经营,实际上对于一个没有任何优势的外行人来说,一开始真的没有那么友好。假如你能挺过最开始的困难期,而你本人又是一个爱学习,肯吃辛苦,又善于经营的人,那么你还是可以试一下的,因为香烟白酒原则上是没有保质期的,不会有过期的风险。而且名优酒目前上涨幅度较大,就算以后不干了,也可以用行情价把商品盘给其他店铺,所以在商品上,损失基本上不会太大。
都说隔行如隔山,一个人很难赚到他认知以外的财富,所以我还是建议你在自己开店之前深入了解一下烟酒行业,最好去其他烟酒商店工作一段时间,不要在乎工资高低,虚心学习,也能知道自己到底适不适合开店。
最后,希望我的回答对你有一些帮助[作揖]
我也是没经验,自己在慢慢摸索,目前两个店都有烟证,开始一年一年的养证之路。
最近国家控烟,香烟有一些还可以溢价卖,因为缺货,太缺了,而且,香烟根本就是引流神器,是烟酒店的灵魂,这个不服不行,也是开了点以后才知道的。
至于白酒嘛,我现在也不是太会操作,这个就不能瞎说,免费误导你,不过劝你你下,如果你想干,先不要投资太多,你最好先慢慢摸索着,不要把钱一下全投上,经验有了,积累了一些客户了,有一定的进出货渠道了,就可以加大资金了,风控自己把握。挣钱是肯定的,不过没有什么事是无风险的,还要靠自己的判断。
我是从事白酒行业十年,从开始都是一个人不认识来到郑州,白手起家开始,刚开始是从事白酒做业务,靠第一桶金一步一步去开店,做这个行业能赚钱不能,我很认真告诉你可以,只要你勤奋爱学,多跟有结果的人学,建议从先从业务做起
有六年店面销售经验的开来回答一波吧!
烟搭桥酒铺路,烟酒生意在国人眼中是个不错的生意,烟不愁卖,酒越放越值钱。其实真实情况不是这样的。
首先是选址,商圈,小区门口早已饱和,烟酒生意店铺面积不适合太小,最低50平方,商品的展示,仓储都需要空间,太小了商品显示不全,太大了费用太高。
第二:选品,没有做过烟酒生意,不懂得选品,大品牌没利润,压货,小厂酒销量差,利润大,加上烟酒,如果前期选品不对,很容易赔钱。
第三:人员,目前大部分烟酒店都是夫妻店,前期销量差,雇人不划算,女的当店员,男的送货,这是一般烟酒店的常态,这也就导致了开烟酒店会非常累,且没有休息时间。
第四:销售,现在的烟酒店生意绝对不是一开门坐等客户上门的行业了,需要不断的去开发客户,发传单,请客,送礼,跑团购,是一个长期的工作,如果不坚持拓展客户,很容易开一天没没几个客户。
下面说一下烟酒店盈利点吧。
第一:陈列费,一般情况下厂家会有活动,在店铺内做商品陈列,厂家每个月会有陈列费,这个费用基本上可以顾住日常开销。
第二:烟。烟草的利润很低,大部分都是跑量产品,还不能没有,零售一包烟会有1-到十几块的利润,成条的利润更低。
第三:酒。其实酒这个东西每个地区地域销售品牌都不一样,有的地方爱喝浓香,有的地方喝酱香,有的清香,地域性质影响非常大,可以卖品牌,也可以卖一些小厂酒,这里大部分人有误区,就认为小厂酒不好,都是假酒,其实主要是口感,这里也建议开烟酒店在店里弄一张桌子,可以让客户品尝一下,老酒鬼酒好不好尝一下就知道。
第四:纸箱。这个每个月可能没多少,但是苍蝇肉也是肉不是。
总体来说烟酒生意还是不错的,需要坚持,我总给我身边的朋友说,一旦要做烟酒生意,就要做好一辈子就做烟酒生意的准备,希望可以帮到你。
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