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52酒 品酒 2024-03-24 15:20:02 0

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为何都说保险公司是骗人的?作为一个职场新人,到底该不该去上班?

谢谢邀请。如果说几年前,听到有人说保险公司是骗人的,那么可能百分之九十的人都相信,但是现在如果还有人说保险公司是骗人的,估计只有不到一半的人会相信,为什么会这样?我觉得这个很有必要分析一下。

首先,保险行业是一个正当的行业,相信这一点是毋庸置疑的吧?而且中国人寿等几大保险公司甚至都是央企,那么说保险公司都是骗人的,这个观点是站不住脚的。而且,现在身边越来越多的人都开始主动关心保险,甚至每年有计划的给家人、车子等买保险,为的就是有一份保障。当然了,甚至听说有的明星给自己的身体某些部位都专门买了保险,这也说明,在经济条件允许的情况下,买一份保险,买一份保障,这是没有问题的,而且是值得鼓励的。

其次,之所以很多人一提到保险就觉得它好像是洪水猛兽躲之不及呢?我觉得这个问题,主要原因还在于保险行业的营销模式。比如,我们国家的保险,从一开始就不是柜台式办理或者超市类实体店营销,它采取的是什么方式推广的呢?说白点我觉得甚至可以称作是人海战术。大家应该都清楚,很多保险公司招聘人员的时候,对于学历以及工作经历等的要求都很低,甚至只要你会推销产品就行,这也就导致了众多素质良莠不齐的人员进入了保险行业,而且很多人的推销方式不是有理有据,而是死缠烂打,这也就使得保险行业从一开始就被很多人所排斥,甚至一度将其等同于传销或者直销。

所以,说保险公司是骗子这种说法虽然由来已久,但是对于求职者来说,保险公司作为保险行业里面的一种公司形式,还是值得去关注一下,而且我相信今后保险业在大众心目中形象的彻底转变,正好需要越来越多素质高、能力强的人去推动、去实现。

以上就是我对于这个问题的看法,欢迎大家继续交流。

为何都说保险公司是骗人的?作为一个职场新人,到底该不该去上班?我的观点:保险公司不是骗人的,找工作的人可以尝试一下。

为什么有很多人有“保险公司是骗人的”这种认识呢?其实应该从保险公司的业务员和开展业务的方式谈起。

01.一次车险的理赔经历。

买车的第二年,上了一家保险公司的全车险,保险业务员当时介绍的天花乱坠,告诉我他们公司的全车险,只要出险理赔迅速、赔偿比例大,只要签订合同,保障就都有的,而且是4s店修车,全国各地理赔有效,是当前最划算的全车险。

由于和业务员比较熟悉,也就相信了业务员的话术,顺利地签了保险合同,并没有仔细阅读。可是在保险期内我开车在高速路上出了事故,撞到了高速路护栏,车损接近车价值的60%。当时我心里想:好在有保险。

可是,电话打通了,保险公司并不给免费拖车,要自己送到修车的地方,交警解决完之后,把车自己花钱送到了4s店,保险公司的员工和4s店人员鉴定完之后,拿出了修车费用预算。

保险公司的人说不能全部报销,因为保险合同里没有不计免赔,超出了赔偿金额;还没有4s店专修保险,所有修车费用必须打折扣,只能按照修理厂的价格和工时费进行结算。这有些怨自己,当初没有好好看合同,但是保险公司的员工并没有在鉴定之前通知,这是让我生气的地方,这让我知道了保险公司和4s店之间的猫腻。

在费用结算上,开始保险公司只给结算60%的修车费用,我坚持他们没有履行告知责任,必须要给个说法,后来一直僵持了3个月,车在4S店放了三个月。最终达成一致,赔偿85%的修车费和工时费,才得到解决。

这件事儿让我知道了车险中的一些猫腻,就是为了让你上保险,本来和同行业相比较高的价格,用舍弃一些条件来降低价格,主要就是让你签合同。不出大险没什么问题,出大险后才会发现上当受骗。自此以后,买车险会把合同一字不落的看全,而且再也没有买这家公司的车险。

02.保险公司有这种口碑,主要原因在于很多业务员存在欺骗行为。

保险业务员的薪资来源是这样的:一部分是完成一定的合同,每月拿一份底薪,这部分比较少;第二部分是保险合同金额的提成奖金,这是保险业务员最大的收入,新人更多;第三部分是管理津贴,就是拉人头的奖励,和直销类似,管理的人和手下越多的合同金额越大,赚得越多,而且职务级别越高。

由于这种薪资结构,业务员在开展业务的时候,经常夸大缴纳保费金额较大的保险产品,而故意忽略金额较小的产品,并且很多情况下会夸大保险的作用,贩卖疾病、退休保障给人带来的不安全感。保险公司的产说会更是五花八门,搞得有声优势,让人觉得非常的反感,也是现在人们认为保险是骗人的一个重要原因。

03.还有一种原因保险产品的周期过长。

拿寿险举例。一般情况下,一个人买一份寿险,产品的缴费周期最少得应该是8年,这么长的时间根本见不到什么回报,每年要定时缴纳保险费,所以人们对保险的作用看不到。

04.保险业务员的频繁更新换代也会造成一定的影响。

保险公司的业务员,能够在短时间内做到高一点的职位,赚的佣金比较高的,能够长期从事这个行业,可以为客户提供长期的保障。而很多人没有这种毅力坚持下来,那么他签订的保单只能转交到续保部门。续保部门由于赚的佣金会比较少,所以态度不会太好,与保险推销人员形成强烈反差,让人产生被骗的感觉。

05.结语。

保险在当前社会上还是有很大作用的,在好多事故、灾难面前,发挥了重要作用。保险业务员是非常辛苦的,有着良好的人脉基础最好,没有人脉的要有天赋、口才和高情商才能做好。新找工作可以到保险公司锻炼一下,那里是锻炼人的好地方,而且入职和离职都很简单。如果有天赋,是可以做大做强的,据说第一批保险大学的毕业生,现在最低都做到了年薪百万的成绩。

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