新品酒营销策划方案 新品酒营销策划方案怎么写

52酒 品酒 2024-03-24 12:21:01 0

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于新品酒营销策划方案的问题,于是小编就整理了2个相关介绍新品酒营销策划方案的解答,让我们一起看看吧。

新开发的一种酒该怎么卖出去?

有一家酒厂,生产白酒,想打入美国市场。就请了专职营销策划人员进行策划,策划人经过查阅大量资料,认真研究美国企业老总消费我国酒的动向,了解目标消费对象的需求,按照需求者欲望进行设计生产了一种高等高价位的白酒,此酒一生产出来,迅速地打进了美国市场。他们用的是什么招呢?

新品酒营销策划方案 新品酒营销策划方案怎么写

在圣诞节前夕,此酒厂选择美国几百名著名企业家给他们寄去了贺卡,贺卡上写道:我们厂开发了一种新酒:共生产10000瓶,现将编号至XXXX--XXXX号寄给您们,您要不要请回信,结果美国100多名企业家要了他们的酒,销售人员拿着美国的来信到广交会上找到美国酒类批发商,美国批发商感觉这是什么酒,就有一百多位著名企业家要他们的酒?他们把信作为强有力的推销工具。

分析:

一、前奏--市场调研

策划人进行了细致的市场调查:

1、确定了目标群体,即把目标群体定位于对中国酒感兴趣的企业老总。

2、掌握目标群体的需求,预测其发展趋势;

二、造势--对产品进行定位,对部分目标客户进行有针对性的试销。

1、产品定位于高价、高档次;

2、限量生产,且进行编号,突出其不平常;

3、利用圣诞节这个西方传统节日,通过邮寄贺卡的渠道向几百知名企业老总进行直销,并与其中的一百多名达成交易。

4、新酒,又来自中国,抓住消费者好奇心理。

三、借势--借广交会建立渠道

1、利用广交会这个机会,提升影响力;

2、在营业推广中,用一百多名老总的回信,把批发商拉了过来,建立了自己的营销渠道;

四、顺势--积极促销,打开市场

1、又用一百多名老总的回信,作为促销工具;

2、利用了人的跟从心理,以及潮流文化的特征,占领一百多名企业老总的制高点,促进了销售。

刚注册了一个白酒品牌,怎么推广?

你好,我是国家一级品酒师芙蘭哥,很荣幸回答您这问题:

针对刚注册的白酒品牌,应该如何推广,我有以下建议和想法,供您参考:

1.您刚注册的应该叫白酒的商标,他还不是一个品牌。

2.梳理完善升华您做酒的历史、文化、独特技艺与独家秘传等,为白酒的商标赋予年代、历史以及文化感;这样未来品牌会有血有肉。

3.目标市场定位在哪里?目标消费群体定位在哪个群体?目标市场的价格策略与营销企划如何制定?确定这些问题,并拿出针对性方案。如果未确定,积极做假设并论证,从而有的放矢。

4.您产品的结构和序列如何设计?主营产品有哪些?产品的品质、风格是否上乘?品质是品牌的第一保证。好白酒,换来消费者的青睐和口碑。

5.宣传的渠道也是多种多样的,除了主流广告媒体之外,还可以做自媒体、短视频等宣传推广,和电商进行连接,与各地区的酒类连锁,酒类代理商进行洽谈与对接。

6.各个目标市场的合作者的甄选与开发。每个区域都有优质的伙伴,这对您的白酒分销以及品牌的发展很有裨益。

7.品牌建设是一个长期的过程,不是一触而就的事情,所以慢功出细活,不断的夯实品牌的基础。

如果您认同我的观点,麻烦您关注我哦,持续分享美食美酒文化,甄选鉴藏天下美酒。

@芙蘭一醉,鞠躬了!

做白酒,首先从酒店渠道开始,因为酒店渠道白酒消费率高,动销能力强,不过,受白酒市场环境影响,酒店渠道基本是没有利润的,甚至是往里面贴钱做,特别是一个新品牌,从无到有,需要长时间的培育。现在白酒经销商都削尖了脑袋往酒店扎。

从门头牌制作,压货搭赠,摆台摆桌奖励,促销员,月销售奖励,旅游奖励等等。那干嘛还恋恋不舍呢?酒店渠道是基础,酒店渠道做好了,流通渠道(烟酒店)就会有消费者来主动询问购买这个品牌的酒,酒店渠道也有广告营销的作用,要不然那么多店内的宣传物料。

毕竟,酒店里有那个氛围,一家人坐着,吃着火锅唱着歌,喝着小酒,捏着猪蹄,多么悠然。相反,流通渠道是消费者主动送上门,心理上就有不同。

据说成熟的区域市场,酒店、流通渠道的白酒销量是1:2,这个2是最小值。还有个说话,一个区域的白酒有效容量就是这个区域 人口的数量,如10万人口,就可以卖10万瓶酒。这也能给自己白酒销售当个标尺,衡量一下自己白酒做的怎么样!

希望对你有帮助,记得给我点个赞哟谢谢!

到此,以上就是小编对于新品酒营销策划方案的问题就介绍到这了,希望介绍关于新品酒营销策划方案的2点解答对大家有用。

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